אי”מ הדרכות –  “מכירה,  הדרך להפוך חלום למציאות”

אי”מ (אווירה, ידע ומכירה) עוסקת בתורת המכירה כדרך חיים. הדרך הטובה ביותר לפעול בכל סיטואציה שמעורבים בה קונה ומוכר היא על פי שיטת האי”מ.  שיטת אי”מ רותמת למכירה מודלים, תורות ידע ומתודולוגיות שונות ומגוונות הלקוחות ממדעי ההתנהגות, יחסים בין לאומיים ועוד. מודלים אלה בשינויים והתאמה למוצרים הנמכרים הופכים את המכירה לקלה עבור המוכר ולנבדלת וחיובית אצל הקונה. דבר שבעתיד יחזיר את הקונה אל המוכר שוב ושוב. מכירה, הדרכה.

אנו מציעים לך מגוון שירותים: הדרכות, ייעוץ וליווי. החל מהקמת עסק, ליוויו בצמיחה, ייעולו בזמני משבר, דרך ניהול משרד אחורי וספקים, הטמעת התנהגות ארגונית, הוראות ונהלים ועד צוות השרות והמכירה בהכשרתו ושיפורו (הדרכות, סימולציות וסדנאות מכירה). בתהליך הייעוץ נעשה שימוש בתורת אי”מ ותוך שימת דגש על חשיבה מחוץ למסגרת.

מטרת ההדרכות היא הקניית מיומנויות מכירה. הרחבת הידע והקניית ארגז כלים לאיש המכירות כדי להניעו ולקדמו להשגת יעדי העסק שלך.  השיח איתך חשוב בטרם תבוצע ההדרכה כדי שעולם המושגים והשפה תותאם לסביבת העבודה הטבעית של עובדיך.

• הקנייה ושיפור מיומנויות מכירה, ניהול מו”מ, טיפול בהתנגדות, טיפול בבעיות, תלונות וטענות. (תיאורטי)
• הקניית טכניקות לביצוע מכירה נכונה. (מעשי)
• הדמיית מכירה, טיפול בהתנגדות, טיפול בבעיה, ניהול מו”מ. (מעשי)

מדובר בהדרכות אינטראקטיביות שבהן המודרכים לוקחים חלק משמעותי בעיקר בתכנים המעשיים. בהדרכות נעשה שימוש במודלים הנלמדים וזאת כדי לחזק את אמון המודרכים בארגז הכלים שניתן להם.

לעיתים מדובר בהדרכה אחת, סדנא או סימולציה ולעיתים בתהליך של התבוננות, ייעוץ והתאמה ובעקבותיו סדרת מפגשים. אנו נתפור תוכנית שתתאים לתקציבך וליעדיך.